在长三角地区密集的稳增城商行与农商行阵营中，苏农银行长期以“稳扎稳打”的表象风格著称
。其依托苏州雄厚的苏农经济基础和活跃的民营经济生态，坚持深耕县域 、银行聚焦“三农”与小微金融
，打响在区域市场中占据了不可或缺的红海暗区突围辅助准心生态位。

据财报数据显示，突围苏农银行前三季度实现营业收入32.21亿元，稳增同比微增0.08%；实现归属于母公司股东的表象净利润17.08亿元，同比增长5.01%。苏农利润增速高于营收增速，银行显示出其在成本控制与资产质量优化方面的打响努力。

不过 ，红海市场竞争激烈，突围如何在坚守本土化、稳增小微化战略的同时 ，突破成长天花板 、寻找新增长曲线 ，已成为苏农银行必须直面的现实课题。

“稳”的表象

从核心指标看 ，苏农银行的“基本盘”依然稳固 。

财报数据显示，暗区突围直装辅助截至9月末，苏农银行资产总额达2267.49亿元，较年初增长5.96%。其中 ，贷款与存款总额分别增长6.68%和7.08%，显示出其信贷投放与储蓄基础仍在稳步扩张
，“服务本土”的根基持续夯实 。

与此同时，苏农银行0.90%的不良贷款率 、1.24%的关注贷款率 ，以及高达355.85%的拨备覆盖率，共同构筑了一道“坚实稳固”的风险抵御防线，成为其在经济波动周期中最大的底气所在 。

然而，光鲜的规模与质量指标
，掩盖不了核心盈利动能减弱的现实。

前三季度，苏农银行营业收入同比微增0.08%
 ，已近乎零增长。这鲜明地反映了在利率市场化与同业竞争白热化的双重挤压下，银行传统息差空间收窄的暗区突围直装网站行业性困境 。此外 ，净利润能维持5.01%的正增长，更多是依赖强大的成本控制与可能减少的拨备计提，这种“以价补量”或“以丰补歉”的模式难以持续。

为破解增长瓶颈，苏农银行正从业务和资产配置两个层面积极寻求突围 。

在业务方面 ，苏农银行零售业务发力财富管理，本尊科技对公业务创新“链式”模式
。据财报数据显示 ，9月末，苏农银行零售存款余额1118.34亿元 ，较年初增加104.97亿元 ，增长10.36%；公司贷款余额892.32亿元 ，较年初增加64.80亿元 
，增长7.83%。

在资产配置方面
 ，苏农银行大幅压缩非标债权，聚焦信贷主业与流动性。据财报数据显示
，其他债权投资大幅减少10.85%
，暗区突围直装免费而传统的贷款和债权投资显著增加。这预示着该行在主动压降风险相对模糊的非标资产 ，向更透明、标准的信贷与投资业务回归。

如此看来，苏农银行财报数据描绘了一幅典型的区域性银行转型画卷：在“稳”的表象下，进行着一场深刻的“进”的变革。

群雄逐鹿，多维挤压

在长三角这片中国经济的沃土上
，银行业的竞争早已超越“蓝海”，进入“群雄逐鹿”的深度博弈。苏农银行正面临全国性银行 、同类农商行、同类农商行等竞争对手的多维挤压，“本土化优势”或被逐层消解 。

其一，全国性银行“强龙”压境 ，对苏农银行进行降维打击 。

国有大行和股份制银行凭借其低廉的资金成本和强大的品牌效应，正持续将业务下沉至县域市场。它们通过数字金融和标准化产品，暗区突围直装下载与苏农银行争夺其最核心的优质小微客户
，这种“降维打击”直接侵蚀了苏农银行的利率定价能力和客户基础 。

其二
，农商行“地头蛇”围攻
，同类银行激烈厮杀 。比如：同为农商行体系的常熟银行和张家港行
，它们在业务模式、客群定位上与苏农银行高度同质，导致“贴身肉搏”，对苏农银行形成压制 。

常熟银行财报数据显示，前三季实现营业收入90.52亿元
，同比增长8.15%；归母净利润33.57亿元 ，同比增长12.82%；扣非归母净利润33.42亿元 ，同比增长12.22%
。这一表现明显优于苏农银行 ，反映出在同梯队竞争中的优势地位。

其三
，城商行“优等生”差距越拉越大
。放眼整个江浙地区，与宁波银行、暗区突围直装公益苏州银行等优秀城商行相比 ，苏农银行的差距十分明显
。

以宁波银行为例，其前三季度营收和净利润增速均超过8% ，资产总额突破3.5万亿元 ，增速高达14.50%。反观苏农银行，0.08%的营收增速和2267亿元的总资产规模
，凸显了其在体量与成长动能上的弱势
。

在多重挤压下，苏农银行引以为傲的“本土化优势”正在被逐层消解，其原因深刻反映了区域性银行的普遍困境。

一方面，苏农银行的服务仍聚焦于传统的存贷汇业务 。而优秀的同业 ，如宁波银行，早已转型为通过投行 、财富管理、国际业务等为企业提供全生命周期服务的“综合金融服务商”。对于成长中的中小企业而言，后者“融资+融智”的综合赋能吸引力巨大 。

另一方面 
，规模体量制约发展后劲，较小的资产规模意味着抗风险能力 
、科技投入能力和品牌影响力的天花板 。在需要持续大手笔投入金融科技的时代，苏农银行的资本实力限制了其数字化转型的深度与速度，从而在长期竞争中可能后劲不足。

总之 ，长三角银行业竞争格局的演变  ，是中国金融业发展的一个缩影
。对于苏农银行而言 ，既要守住“本土化”这一立身之本
，又要突破传统思维局限 ，在服务深度 、业务广度、科技高度上实现突破
。

逆水行舟，不进则退

长三角银行之间的竞争，早已超越单纯规模与网点的比拼 ，演进为一场关于资本实力、科技赋能 、人才高地与战略远见的综合较量 。在这场日趋白热化的竞争中，以“稳扎稳打”著称的苏农银行
，正面临增长动能减弱的严峻挑战。

若不能及时破局 ，苏农银行增长主动权恐将逐步削弱，未来的出路，关键在于完成一次深刻的价值重塑与战略升维。

首先 ，深耕本土做精做透，打造不可替代的生态位。面对强劲对手，苏农银行需要更加聚焦本土市场，将“本土化优势”做到极致。这包括深化对当地产业的理解 ，开发更具针对性的金融产品，以及提供更贴近客户的服务体验 。

其次，深耕差异化，科技赋能提升效率，建立独特的竞争优势。在普惠金融的大框架下，必须找到更加细分
、大型银行不愿做、其他农商行做不了的特定领域 ，比如特定产业链、科技创新型企业早期融资等，进行极致化的专业能力建设 
。

此外 ，协同发展抱团取暖，形成规模效应 。苏农银行需要以更开放的心态，与金融科技公司
、同业机构甚至异业伙伴合作。在技术开发、产品创新 、风控建模等方面共享资源，借力打力，弥补自身在技术和场景上的短板 。

苏农银行的困境，反映了区域性银行在金融科技浪潮和行业整合大背景下的普遍挑战。

对于苏农银行而言
，“稳扎稳打”的优良传统不应被抛弃，但其内涵需要重铸 。它不应再意味着步伐的迟缓，而应代表战略定力的沉稳 、风险管控的稳健以及在深刻洞察自身优势基础之上
，进行战略突围的坚决果断 。

唯有如此，方能在长三角的激战中守住一席之地，重掌属于自身的增长主动权 。返回搜狐，查看更多